Trilyon dolarlık bilançoları yöneten eski bankacı Martin Berry, finans dünyasından çay sektörüne geçerek Gong Cha markasını 30 ülkede faaliyet gösteren küresel bir dev haline getirdi.
Singapur’daki Bir Kuyruk Hayatını Değiştirdi
Kariyerine 19 yaşında teknoloji sektöründe başlayan ve 30’lu yaşlarında dünyanın önde gelen finans merkezlerinde üst düzey yöneticilik yapan Berry, 2011 yılında Singapur’da bir alışveriş merkezindeki yoğun kuyruğu fark ettiğinde rotasını değiştirmeye karar verdi.
Tayvan menşeli bir “bubble tea” (baloncuklu çay) dükkanı olan markanın operasyonel yapısını ve kâr potansiyelini analiz eden Berry, 2,5 milyon dolarlık birikimiyle markanın ana franchise haklarını satın alarak işi Güney Kore’ye taşıdı.
Yerel Bir Dükkandan Küresel Zincire
1996 yılında Tayvan’da Zhen-hua Wu tarafından kurulan küçük bir çay dükkanı olan Gong Cha, Berry’nin stratejik hamleleriyle son 10 yılda devasa bir büyüme katetti:
-
Şube Sayısı: Dünya genelinde 2 binden fazla.
-
Hizmet Ağı: 30 farklı ülke.
-
2024 Geliri: 500 milyon doların üzerinde.
-
Başlangıç: Sadece Asya’da 4 ülkede faaliyet gösterirken devralındı.
Girişimcilik Tavsiyesi: “Tekerleği Yeniden İcat Etmeyin”
Girişimcilik serüvenini “risk almaktan ziyade risk yönetimi” olarak tanımlayan Berry, yeni iş kurmak isteyenlere profesyonel bir bakış açısı öneriyor:
“İş kurmakta zorlanırken, bir sonraki ampulü veya bir sonraki tekerleği icat etmeniz gerektiğini düşünüyorsunuz. Ama bu gerçeğin çok uzağında. Aslında mesele, büyük bir potansiyele sahip bir şey aramak; bunu başkasından daha iyi yapıp yapamayacağınız veya ona farklı bir bakış açısı getirebileceğiniz bir şey bulmaktır.”
